כשהסיפור לשבת יוצא ביום הראשון של השנה האזרחית החדשה, אין מנוס מלהקדיש אותו לקבלת החלטות.

עשו פעם מחקר בחדרי כושר שתוצאותיו הצביע על כך שבחודש ינואר, אחוז הנרשמים הוא הגבוה ביותר. למה? כי תמיד בתחילת שנה אנחנו חדורי מטרה לקבל החלטות חדשות.

אבל החלק הקל הוא לקבל את ההחלטה והקשה הוא דווקא להתמיד בה. המחקר הצביע שלקראת חודש מרץ חדרי הכושר מתרוקנים ואנשים מתחילים לבטל או להקפיא את המינויים.

ירדן היא דוגמא מדהימה לסיפור על החלטות. היא התגרשה לפני 3 שנים. הגירושין היו לה טראומטיים. זה כמו רילוקיישן היא תיארה, שפה חדשה, התנהלות שונה, הרגלים חדשים ולוקח זמן עד שמתחילים לשחות במים העמוקים של חלוקי זמני השהות והרווקות.

זה היה המשבר הכי משמעותי בחיים שלי, היא אמרה.

יש שתי קבוצות של התמודדות – אלה שלוקחים את המשבר תחת לקיחת אחריות לגירושין, הקבוצה הזו של האנשים בדרך כלל תסיים את ההליך בהסכם מכבד ותמשיך בדרכה. ואלה שעסוקים בשאלה מי אשם בגירושין (אגב, שאלה שלא מעניינית את בית המשפט באופן חלוקת הרכוש). הקבוצה הזו בדרך כלל תגיע לניהול מאבק משפטי שמחריב כל סיכוי לתקשורת בין הצדדים לאחר הגירושין.

ירדן הגיעה אלי דרך המלצה חמה של חברה שהוצאתי עבורה הגדלת מזונות משמעותית. ירדן רצתה גם.

הצחיק אותי שאנשים חושבים שמזונות זה כמו במקדונלדס. כל כמה שנים אפשר לבוא, להוסיף שקל תשעים ולשנות את גובה המזונות.

שאלתי אותה מדוע היא חושבת שמגיעה לה הגדלת מזונות והיא השיבה, כי הוצאת לחברה שלי אז למה שלא תוציאי לי גם.

הזכרתי לה שכל המשפחות המאושרות – מאושרות באותה הדרך. אבל האומללות- כל אחת בדרכה.

וכך זה גם במזונות. אין לי תיק אחד שהיה זהה לשני. פסיקת מזונות תלויה בכל כך הרבה משתנים – הכנסות, רמת חיים, חלוקת זמני שהות ואפילו אפשרויות הסיוע מההורים.

אז אחרי שהבהרתי לה שלא אוכל לעשות ״העתק הדבק״ מכתב התביעה של חברתה ולהוציא לה גם הגדלת מזונות, ביקשתי לשמוע את הסיפור שלה, בכל זאת היא שילמה עבור פגישת הייעוץ.

היא שתפה אותי שהתגרשה לפני 3 שנים. שבעלה תכנן את הגירושין הרבה לפני, שכר עורך דין מעולה, ולחץ אותה להסכם גרוע.

אחרי ששמעתי את תנאי ההסכם ואת הוויתורים המשמעותיים שבעלה עשה בסוגיית הרכוש, הבהרתי לה שהוא ממש לא גרוע, והוא אפילו יותר טוב מזה של החברה- אפילו לאחר ההגדלה.

כבר הרגשתי שמשהו בה נרגע. היא שתפה אותי שהיא מורה ליוגה שעובדת כפרילנסרית בסטודיו שמושכר לפי שעות.

שאלתי אותה למה היא לא שוכרת את הסטודיו שיהיה רק לשימוש שלה.

היא השיבה כי הילדים ישנים אצל האב רק שני ערבים בשבוע ושבערבים האלה היא מעבירה 5 שיעורים רצופים.

כדי לשכור את הסטודיו ושזה יצא משתלם, היא צריכה לפחות 3 ערבים פנויים שבהם הילדים ישנו אל האב.

אז למה את לא פונה אליו ומבקשת ממנו להיות איתם עוד ערב אחד בשבוע, הוא גם ככה שכיר שמסיים לעבוד בשעה מוקדמת.

מה פתאום היא נבהלה?! הוא יוריד לי את המזונות.

כמה מזונות את מקבלת תזכירי לי? 2,000 ש״ח.

וכמה את חושבת שהוא יוריד לך אם תבקשי עוד ערב? הוא יוריד לפחות 500 ש״ח.

בואי נעזוב את זה רגע. קיבלת עוד ערב שבו הילדים ישנים אצלו. מה תעשי איתו?

יהיו לי עוד 20 שיעורים בחודש. כמה את מרוויחה מכל שיעור שאלתי. היא השיבה – אחרי ההוצאות של השכירות בערך 300 ש״ח. אז ערב כזה שווה לך בחודש 6,000 ש״ח (300 כפול 5 שיעורים בערב כפול 4 שבועות בחודש). ובשביל 6,000 ש״ח, את לא מוכנה לוותר על 500.

היא פרצה בצחוק נבוך ואני בטוחה שבלב היא אמרה לעצמה ״איזו מפגרת אני״.

ביקשתי ממנה שתתקשר לגרוש ושתבקש ממנו שהילדים ישנו אצלו עוד ערב בשבוע.

הוא השיב שאין לו שום בעיה שישנו אצלו גם עוד שני ערבים בשבוע, אבל אם זה כך זו משמורת משותפת ואז הוא לא מוכן לשלם מזונות.

היא הביטה אלי, למרות שהיא כבר ידעה את התשובה, היא רצתה אישור. אישור על זה ש-2,000 ש״ח שווים פחות מ-12,000 ש״ח.

כתבתי לה שתשיב לו: ״זה גדול עלי לבטל לגמרי את המזונות, תן לי לחשוב על זה״.

לאחר שהיא נתקה איתו את השיחה, הכנסנו לתוך טבלת אקסל מסודרת את כל הלקוחות הקבועות שלה, צפי של ביקוש לעוד שני ערבים בשבוע (היא אמרה שלשיעורים שלה יש רשימות המתנה ושגם אם יפתחו עוד 30 שיעורים הם תמיד יהיו מלאים), עשינו חישובים של הוצאות שכירות הסטודיו חודשי ולא לפי שעות כפי שהיא עושה היום, והגענו למסקנה שאותם 2,000 ש״ח שהיא תוותר עליהם, יניבו לה כפול ומכופל, כי אז היא גם תוכל לקיים שיעורי פילאטיס, ואימונים אישיים בבקרים. פתאום היו לה עוד המון רעיונות איך למלא את הסטודיו.

תחכי למחר, ותחזרי אליו, תגידי לו שאת תשלחי לו טיוטת הסכם חדש.

היא חייכה אלי וכעבור חודש כבר התייצבנו בפני בית המשפט כדי לאשר הסכם ולפיו הם חולקים משמורת משותפת ומבטלים את המזונות.

הסיפור של ירדן הוא דוגמא אחת מיני רבות לכך שאפשר להפוך כל משבר להזדמנות. אבל יותר מזה, הוא הוכחה לכוח העצום שיש לנו כעורכי דין לשנות את החיים של הלקוחות שלנו.

תחשבו על זה רגע – ירדן הגיעה אלי כדי להגדיל מזונות. מאותה הפגישה היא יכולה הייתה לצאת עם כתב תביעה להגדלת מזונות, 3 שנים של התדיינות משפטית שבהם היא הייתה אמורה להציג מצג של הכנסות נמוכות, 3 שנים שההתעסקות המשפטית הייתה מחסלת לה את הנפש, את העסק ובעיקר את הילדים. 3 שנים שבסופן סביר להניח שתביעתה הייתה נדחית.

במקום להוביל אותה להליך חסר סיכוי, עזרתי לה להבין בעצמה שהמשבר שלה הוא ההזדמנות הכי גדולה שהיא קיבלה בחיים שלה.

הפיכת המשבר להזדמנות – זו החלטה שלכם!